偶然间看到一个关于万科降价的段子，其内容是：“深圳万科集团的王石先生最近宣布登顶珠穆朗玛峰成功。而有消息报道，万科集团即将在6月份进行降价活动。很明显，王石先生并非是去征服珠穆朗玛峰，而是亲自前往方舟船坞视察工程进度。并且，船票的价格有明显的上升，所以万科不得不立即抛售部分住宅楼，以迅速回笼资金购买船票。”这个段子自然是拿王石和万科涮了一把，同时也说出了当下房地产市场最为热闹的话题：降价。

新政未出之前，房地产市场最热门的词汇莫过于“涨价”，自新政一出，降价这个词似乎就在房地产占据了头把交椅。先是恒大的爆炸式营销出炉的“八五折促销”，再是万科试探性的降价，最近房产税开征传闻又炒的热火朝天。购房者每天都在在盼望着房价的下降，大部分开发商还在降价和不降价之间犹豫徘徊。对于房价购房者和开发商都有自己的小算盘，相比购房者开发商的心理更是复杂。

其实目前市场情况下开发商对于降价与否的心理当然是可以分为不降价和降价两大类，但其中不降价又分为不想降价和不敢降价两种，降价又可分为真想降价和被迫降价两种。那我们接下来就逐条的来说说开发商目前市场情况下的心中所想。

不想降价。这次房地产市场的震荡是源自政府政策的调控，那么开发商不想降价的资本是什么呢？首当其冲的自然是中国人民的刚性需求和国家城市化的进程，硬性的市场条件和大的政策方向摆在这，开发商当然信心满满。其次，中国的GDP其中很大一部分是由房地产行业拉动的，钢铁、水泥等行业都要靠着房地产行业吃饭，而且现在基本上房地产已经绑架了银行，美国金融危机刚刚过去，欧洲债务危机又起，这样的大环境下为了保证国家经济的良好运转政府很可能会手下留情。再次，中央的政策虽然出台了，地方政府的政策还没有出完，最终政策的执行力度如何也是个未知数。所以从上面所说来看，开发商很有理由不降价，坚定的看好未来的房地产市场，梦想着挺过了风口浪尖又是一片大好河山。

不敢降价。俗话说枪打出头鸟，曾经有家食品行业的企业就是因为一项创新打破了行业的规矩，后来被各大厂商排挤最终倒闭。房地产市场目前的状况是房价基本停止上涨，维持一个横盘的状态，降价可能会损害开发商的利益，而且貌似还是一件很丢人的事情，前几天万科副总说降价不是丢脸的事就可以印证。降价之后要是市场的价格转折点真的到了，开始大规模降价那你就是先知先觉，最大程度的获利，占尽市场未来发展先机，被大家所赞赏。要是你降价之后房价依然坚挺甚至上涨，那就不仅仅是自己短期经济利益受损，更可能是长期的发展机会都要受到影响，就像万科金融危机时的那次降价，并且还可能受同行的耻笑和排挤。所以没有相当的实力是不敢降价的，大部分开发商会选择跟随战术。

真想降价。每一次面对抉择的时候，总有那么一些优秀、运气好的人可以选择正确的方向。真想降价的开发商一定是有足够的资本、相当强的实力，十足的魄力和精准的市场判断力。这种开发商不是赌徒式的盲目选择，而是通过各种方法获得市场未来发展的准确方向：房价一定会降。当然也有足够的理由为其提供支持。首先，一线城市房价已经高速增长多年，房价翻了一番又一番，大家公认的中国房地产泡沫已经吹的非常大，房价再持续的高涨似乎不会很长久。其次，房地产政策已经出炉，中央的态度是明确的，各部委和地方在出台相关文件，政策上的打压可能会持续相当长一段时间。再次，本届政府是一届亲民政府，对民生，更为重视，目前的房价已经激化出很多社会矛盾，人民大众对房价怨声载道，口诛笔伐，就像任志强说的政府很可能是政策出到房价下跌为止，这样才能缓和这种矛盾。所以有魄力有实力又有准确市场把握能力的开发商，为了获得最大的经济利益并且为未来的长远发展做打算是真的想降价以抢得先机。

被逼降价。在目前的市场情况下，虽然房价没有下跌，但是销售量急剧下降，从目前报到的新闻来看新开盘的项目销售情况一般都不是很好，这样的情况可能还会持续一段时间，对于开发商最重要的便是资金，政策又收紧了银行的贷款，所以那些资金紧张、负债率很高或者为了未来发展需要大量资金的开发商，卖不掉楼盘就没办法补充自身资金流动性，唯一的方法只有降价促销回收资金。所以说这种降价是被逼无奈。

目前的市场状况是比较复杂也比较微妙，政府在和开发商博弈，购房者在和开发商博弈，也许市场就处于那个降与不降的平衡点上。如果未来房价真的是向下发展，第一个大规模降价的在前期肯定会被其他开发商骂惨，等市场发展方向明朗了那些骂人的开发商发现自己迟了也许跑的会更快，就看谁是第一个真正吃螃蟹的人了，上一次是万科，这次会是谁呢？总之，房价降与不降，开发商的心理便是如此