中国搜铺网讯

楼市干旱（下）之房企

　　在这个无雨的春季，楼市旱情仍在不断蔓延，为获得充裕的现金流，市场上楼盘降价的降价，团购的团购，各种折扣也是暗自涌动，房企为求解渴各显神通。但云南东瓯投资有限公司董事长杨斌春节后却很淡定。

　　虽然没有来自资金方面的困扰，但除了旗下丽江假日依旧热销外，云南东瓯投资有限公司其余项目却放缓了开发进度，“现在调控仍在持续，不能盲目求进，对于楼盘开发的时间段，企业必须有自己的计划。”杨斌说。

　　天干物燥，宏观调控持续造成的楼市“旱情”仍旧在持续，面临信贷层面的“关闸限水”已成定局，如何解渴是个问题，对于许多尚未动工的楼盘来说，延缓土地开发速度，降低资金投入，低价养地是个选择，但对于已经建设临近尾声，甚至是刚开始销售工作的楼盘来说必须得有所决断才能保证资金流正常起来。在现金旱情日益凸显的如今，先求生存，再求利润成为了部分房企不得不面临的问题。

　A 降价快跑眼球与销售并举

　　市场调查：2011年昆明二环房价坚定的站上万元台阶，而2012年伊始，俊发地产却再度用旗下产品“金尚俊园”重新定义了二环的房价，以7600元/平方米的均价开盘。为何要说再度，其实回顾昆明有据可查的地产史可知，这是继2008年5月23日，俊发地产在昆明市高调抛出“降价论”，金色俊园均价每平方米降价900元，降幅接近15%，销售迅速回升；2011年，8月6日滨江俊园2期开盘，俊发地产高调宣布价格下调20%，开盘当天销售率达到80%，后俊发地产在昆明市场抛出的第三枚降价信号弹。而效果也同样的让人侧目，开盘当天推出的284套房源即告售罄。

　　其实降价的苗头在2011年岁末就已经显现，欢乐城也曾喊出降价的口号，并被证明是吸引眼球的有效手段，而在俊发地产降价后，上周又有消息放出江东地产旗下的江东禧瑞都住宅将以均价6600元/平米入市的消息，立刻吸引住了市场的眼球。

　　降价成为了今年最吸引眼球也是最有效的销售手段，暂且不论降价是炒作还是开发商回笼资金的选择，但从市场的反映来说降价牌的打出，对于房企安度旱季不失为一好方法。

　　记者点评：通过降价推动项目的销售速度，降价快跑这一方法确实杀伤力十足，在目前房企资金链逐渐吃紧，现金为王的背景下，通过降价提速项目销售，迅速回笼资金被俊发地产证明确实管用，但跑得快的资金回笼迅速，才反应过来跟随降价的是否能卖得好，还需后市观望。

　　B 抱“团”取暖 安全与信誉共存

　　市场调查：呈贡某小区团购房，比市场价格低2000元左右，西市区某楼盘团购房可享受10个点优惠。在俊发、江东全面掀起降价潮的背景下，为迅速回笼资金，各大房企也是招数迭出，而团购这一屡试不爽的招数，却在今年显得有些低迷。

　　团购房因其能一次性大量回收资金而一直以来受到开发商的推崇，也是许多开发商在目前面临现金困局时的选择之一，一次性的大量资金将可以让开发商迅速脱困，并积淀一定的资金储备，也为下一步的发展打下基础。但在开发商们开始期望团购房能够发力的市场，市场却少了以往的热情，除了俊发降价带来的预期影响外，还有就是置业者对团购房的信心。“目前置业者对团购房的信任度越来越缺乏，一上来就是问是否安全可靠。”一位业内人士在接受记者采访时表示，由于前两年昆明楼市频发因团购房引起的纠纷，所以团购房的市场信心也极度萎缩，加之团购房普遍是期房，房企受政策影响较大，楼盘建设不确定性较强，所以对于许多期望通过团购房活动回笼资金的房企来说，现在却有些尴尬。

　　记者点评：想说爱你不是件容易的事情，说句实在话，团购房相比实际开盘售卖的商品房确实实惠一些，但由于各种不确定因素的存在，无论对于购房者还是团购组织方来说，安全团购是必须考虑的问题。

　　C 暗折涌动 优惠和礼包同推

市场调查：同德锦江嘉园买房送IPAD2、欢乐城买一套送一套……在一直倡导花样推盘的昆明楼市看来，很多东西都可能和楼盘打包在一起销售，任何的促销手段都有可能在市场上出现，虽然目前还未到大量楼盘推售的时间段，但除了降价之外，不甘寂寞的开发商们还通过加大优惠力度，或吸引眼球的促销手段进行楼盘的销售。

　　当然各种暗折涌动的目的也只有一个，增加购房者的置业愿望，加快楼盘的清货速度，尽快的回笼资金，让产品能够及时的变现，而从目前市场上的情况看，在售的楼盘大多都有不同的活动或是优惠在实施，但相比降价这一无论是吸引眼球还是实际杀伤力兼具的举措来看，各种楼盘的优惠举措却显得有些小气。

　　而从许多楼盘的情况看，俊发、江东降价带来的连锁反应还没有具体的表现，但平静的表象下早已暗流涌动，看着人家迅速回笼资金，自家售楼部却门可罗雀，这个煎熬必将促使更多的开发商做出其他不同的选择。

　　记者点评：与其悄然进行不如名正言顺，暗地里促销不如打开天窗说亮话，俊发、江东点燃的降价潮正在煎熬着许多开发商，但我们应该看到，俊发和江东的降价有其充足的底气，而如若出现其他开发商大面积的跟风降价行为，对整个房地产市场良性发展都将带来前所未有的打击，明降还是暗降，很是纠结。

　　业内声音

　　楼市旱情迫使开发商着眼长线

　　云南东瓯投资有限公司董事长杨斌：楼市资金大旱的现象十分的普遍，不仅是省外，昆明同样如此，而从目前市场的情况看，昆明资金的旱情还是要稍好于外省，因为今年除了一如既往的信贷紧缩外，许多房企还面临贷款偿付到期的问题，而昆明房企除了银行信贷外，其他融资成本较高的社会融资参与并不广泛，所以本地房企的资金链相比外地房企还是要松和些。

　　但是在银根紧缩、房价下行、销售低迷背景下，拿什么还钱、拿地、发展却同样困扰昆明的房地产企业，以俊发地产为代表的企业经历过2008年的楼市调控，所以在今年果断的通过降价走量的行为进行资金的回笼，或是有部分房企通过团购，加大优惠幅度推售房产，回笼资金，但我们要看到，在市场宏观调控的背景下，虽然刚需一直存在。但真正符合购房条件，具备购房能力的人群还是有限，经过房企混战之后，这部分人群将被瓜分，后来者如何面对是个问题。

　　在我看来，在死守眼前利益回笼资金的同时，房企更要着眼政策未来走向的分析，着眼企业长远的发展，作为房企领军人物更要对目前的情况有清醒的认识，有企业自己的定位和判断，目前云南有许多具有资金实力的开发商业开始观望，放缓楼盘开发速度，不申领预售证或延期申领预售证，让旗下产品不在这个冬天那么快面世，也是一种面临目前旱情的抉择。只有着眼长线考虑，从合理调配资金，科学调整产品开发节奏等方面着手，才能真正安度寒冬，“科学引水，安度旱期。”

据中国搜铺网( www.3puok.com)