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核心提示

　　尽管已过立春，气温却持续走低，人们不得不继续添加御寒的棉衣。这样的寒意如同时下的楼市，经历了一年多严格的宏观调控之后，房价的普遍性回调已成为趋势，如同过境的寒流。

　　龙年春节，各地楼市成交纷纷出现量价同比下降的景象。而随着楼市寒冷的开局，房地产市场显得更加扑朔迷离，购房者也开始思考这样一个问题：现在是否可以出手？相比全球最熊的股市、飘忽不定的债市、难以捉摸的黄金市，多年来一路看着楼价上涨的市场人，会作出怎样的选择？

　　2012，各大楼盘趁着新年，都给出了给力优惠价，这对于购房者来说是个好消息，在观望中按捺不住的购房者开始蠢蠢欲动。业内人士预计，龙年二季度以后，随着货币供应条件改善，房贷的紧张程度有所缓和，首套房贷款利率和首付比例将有所下降，龙年楼市或将成为意外受益者。春天的到来或给楼市带来一次“破冰之旅”。在春天来临的时候，购房者可以根据自己的实际情况，踩准时机买房。

　　资金“避风港”

　　商业地产由于不受到调控政策的限制，瞬间爆发，华丽转身，成了资金“避风港湾”。从当下调控所透露出的信号来看，主要是抑制住宅的投资需求，住宅受限，商业迎来机会。调控下，转战商业地产，成为不少开发商在调控盲点下套利的主要手段。

　　目前很多开发商都放慢住宅的销售节奏，转而加快销售商铺物业。而从市场的情况看，商业地产并未受到“寒流”的影响。数据显示，去年第四季度北京的高端商铺首层租金环比上升3.8%至每月每平方米人民币1206.3元，而上海则上升1%至每月每平方米人民币1489.6元。

　　数据显示，跟年前相比，深圳厂房、写字楼、商铺租金全线上涨，租金普遍涨幅达到15%。而据记者了解，在沈阳，无论是价格、供应还是销售，没有出现下滑迹象的就只有商铺产品。

　　沈阳的商业地产的投资比较火热，阳光100国际新城、金地名京等楼盘正在推出社区商铺产品，荣信财富广场、瑞京时代汽配广场、九龙港等商业项目也在加紧商铺宣传，几乎每个项目都受到不少购房者的追捧，甚至有些项目刚刚推出不久就已经所剩无几。

　　记者了解到，在沈阳，只要跟商业搭边项目的推出都受到了消费者的热捧，无论是沿街商铺还是SOHO公寓，青睐者众多。沈阳商业地产投资回报率也在攀升，且租赁稳定，物业本身的升值空间也很大。对手上有热钱的人，具有很强的诱惑力，预计今年沈阳商铺租金将上升约15%，商业地产将是主要投资买家的关注焦点。

　　根据调查结果显示，2012年，在所有购房需求中，结婚购房、首次置业、因房屋征收购房和落户的占比分别为26.05%、17.21%、6.21%和3.61%，这四类刚性购房需求占市场总需求的一半以上。此外，以改善居住环境、方便子女上学和照顾父母等为目的的改善性购房需求占比为41.61%。

　　可以看出，沈阳市当前的刚性购房需求还是很强劲，而在对购房者购房需求的调查中，七成以上的消费者表示会考虑品牌开发商。可以看出，在房地产市场的微妙时刻，品牌力量就凸显出来了。买品牌就是买保障，品牌代表了人文、经典、服务等多方面的元素。随着购房者的消费心理日渐成熟、务实、理智，成熟并且具有品牌价值的房企成为了购买者的首要选择。

　　房价涨跌不是开发商说了算的，但好的开发商会在房价上涨的同时把产品做得更好，让品质得到提升。无论房地产市场如何，品牌公司的保值、增值性能都要远远好于小的开发商。

　　从近十年房地产市场发展来看，每一次政策出台后房价都会有一次短暂回调，但是回调之后必然是新一轮的上涨，而且涨幅都要高于回调前，如果您是刚性自住客，只要有合适的房源，每一次出政策都是您买房的好时机，按照近10年的经验，凡是抓住机会买房的人都获得了非常丰厚的回报。

　　无论楼市如何变化，时机总是有的，就看购房者如何把握时间和机会。

　　上海房地产研究院副院长杨红旭预期，今年年中或三季度，将是一个重要的时间窗口，房地产政策上半年不会放松，下半年会有所松动，调控方式将会有所变化。“另外，当前货币政策已出现定向宽松，预计二三季度将会更加明显。在经济政策和房地产政策的综合调整、松动条件下，下半年房地产市场将会筑底、盘整、复苏。”杨红旭认为，对于开发企业来说，上半年将是最难熬的一段时间；对于购房人而言，较好的购房时机不再遥远。

　　作为购房者，有资金有需求就可以买房，在降价难卖的楼盘中，不乏一些高性价比的项目，购房者看准时机将高性价比房源收入囊中并非难事。“楼盘不搞活动，根本没办法吸引消费者。只要有人气，就不怕没有成交量。”这是某房企老总的观点。现在地产市场处于深度调整中，国家不断出台利空政策，消费者置业防御心理愈加变强。作为开发商，要考虑的是如何关注到客户的真正需求，才是营销突围的利器。在楼市越来越追求理性的市场背景下，把活动营销演绎得风生水起的开发商，无疑期待能带给项目以实质性的销售促动。

　　据统计，2012年，有66.53%的受访者表示在近期或未来一段时间内有购房意向，其中41.57%的受访者表示遇到合适的住房便会考虑购买。而选择在1年内或1-2年内购房的占比则分别为21.65%和13.74%。按照户均购买80平方米住房保守计算，今后5年内，沈阳市将有近9000万平方米的购房需求集中释放，年均购房需求在1800万平方米以上。在这样的数字背后，购房者把握好机会，就把握住了财富。

据中国搜铺网( www.3puok.com)