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调研机构数据显示，成都市主城区商品房存量近1600万方，各大房企争抢先机博击市场

“累吗？累就对了，舒服是留给死人的……”这是成都地产界一位策划总监的最近的QQ个性签名。一个“累”字，道出了整个房地产营销行业的生存状态。

随着一年一度的秋季房交会的迫近，楼市提前出现了罕见的忙碌现象，“加班加点”抢工期、赶营销方案、赶建样板房、抢拿预售证等，与此伴生的是狂轰滥炸无孔不入的楼盘销售广告。种种迹象表明，秋交会营销大战已提前爆发。

正合地力最新调研数据显示，当前成都市主城区商品房存量已接近1600万平米，其中商品住宅存量约656万平米。随着国家调控政策持续加码，成都楼市成交量持续低迷，巨大存量销售压力下，主流开发商纷纷改变了“与政策搏弈”态势，迅速转变为“与市场搏弈”并积极争抢先机，这也是秋交会营销大战经往年提前爆发的主要原因。

促销广告“狂轰”，秋交会政策提前动用

“挑剔的你还在考虑么？×××楼王，价格绝对靠谱……”这是成都购房者陈女士在9月1日当天收到的第30条楼盘信息广告。陈女士表示，最近她收到此类的楼盘信息接二连三，时常造成“短信堵车”。

面对“来势汹汹”一波未平一波又起的楼盘促销广告，有人这样调侃：如果你每天收到几十条楼盘促销广告的话，那是很正常的。如果你没有收到的话，需要检查一下手机，可能已经停机了！

日前，闲赋家中多日的某品牌房企原副总经理在不经意间翻完报纸后，道出的第一句话是：“秋交会大战提前爆发了！”在这位老总看来，与往年同期相比，在售楼盘广告信息量明显加大，而各种促销政策也在提前“亮剑”。

在更多的业内人士看来，往年开发商在秋交会营销政策上往往是提前一周预告，但8月份尚未结束，更多的开发商就已经耐不住性子。

近日，本栏目对多个在售楼盘实地走访发现，目前很多楼盘已动用了秋交会的营销政策。“等啥子嘛等，现在购房一次性优惠15万元，这已经是秋交会的政策了，这也是你能享受的最低价格了！”南三环某楼盘置业顾问作出了承诺。事实上，这样的"承诺"在东南西北各大热点区域的在售楼盘已不鲜见。

加班加点“赶作业”，部分房企加快销售节奏

“累吗？累就对了，舒服是留给死人的……”这是成都地产界一位策划总监的最近的QQ个性签名，当前他已经不奢望任何一个周末还能休息半天，因为他每天每夜都被开发商逼着拿出各个楼盘的营销策划方案。一个“累”字，道出了整个房地产营销行业的生存状态。

本栏目走访调查发现，对每一个具有存量压力的楼盘来说，每十个营销策划人员至少有7个人在加班“赶作业”，一切围绕秋交会做文章。

在房地产营销划领域一片忙碌的同时，建筑领域同样没有闲着。根据本栏目走访调查的情况来看，各个开发商积极备战秋交会，忙碌异常：赶规划、抢工期、赶建样板房、加紧时间抢拿预售证等，房企加班加点备战秋交会。有的工程现在已经延迟到22时甚至更晚，为的就是抢拿到预售证。而拿到预售证的开发商则开始忙着抢占客户资源，扩展渠道营销，为在秋交会取得更好的销售业绩和品牌形象而全力冲刺。

日前从第38届成都市房地产交易会(2011秋季)新闻通气会上传出消息，确定于10月2日－6日在成都新会展举办的本届房将会已有120多家开发商报名参展，参展项目现已突破210个，开发商参展热情十分高涨。考虑到秋交会竞争可能很激烈，部分开发商果断将销售节奏提前，“要实现年度销售目标，不能全寄托在秋交会上。”某房企营销总监表示，鉴当前形势公司将开盘计划提前了两周时间，希望在秋交会前多卖些房子。

成都锐理数据高级顾问叶强表示，秋交会大营确实已经提前启幕，开发商现阶段推广频率与密度明显增加，而推广内容大多以特价、优惠等为主要推广诉求。开发商今年提前备战秋交会，准备新推房源，加紧时间获取预售许可证，同时调整价格体系，这些都为了在秋交会获得更大的销售业绩。

转变策略搏击市场 首要任务是尽快“跑量”

8月25日，在十一届全国人大常委会第二十二次会议中，国家发展和改革委员会主任张平表示，坚持房地产市场调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，不折不扣地将各项调控政策落到实处。

随着国家对楼市宏观调控政策持续深入，先知先觉的房地产界人士发现：众多房企纷纷转变经营模式，由过去的“和政策博弈”转向为如何去和市场博弈。“现在对开发商来说，生存比盈利更为迫切！”世家机构副总经理彭致远认为。从当前业界的主流观点看，下半年调控政策力度不减，信贷紧缩融资不畅，开发商资金链紧张，要生存必须要加速走量加速资金回笼。而秋交会是开发商冲量的一个关键节点。

华润成都公司相关负责人表示，无论在销售方面还是品牌建设方面，秋交会都是各大开发商销售的关键节点，华润也不例外，现在正在积极备战秋交会。据了解，2011年秋交会华润已确定参展5个项目，其中包括凤凰城、二十四城、金悦湾、橡树湾、翠林华庭，本次确定的展位在商业地产馆。

万通地产成都公司副总经理周哲表示，万通地产也会亮相本届秋交会。万通目前在成都所销售的两个项目万通·红墙国际和万通·新都汇都会参加秋交会，本次亮相主要是为了展示更多的品牌建设，而万通靠的是产品的竞争力取胜。

根据世家机构提供的调研数据，当前成都楼市新增供应量不断增大，成交量有所下滑，导致市场存量骤增，各大房企的销售压力进一步增大。8月22日-8月28日，成都市主城区商品房新增供应套数6949套，新增供应面积473069.01平方米，同比上周分别上涨62.55%和28%。正合地产最新调研数据显示，成都市主城区商品房存量约1600万平方米，其中成都市主城区的商品住宅存量约656万平方米。

业界主流观点认为，当前大部分开发商的销售压力不断增大，秋交会的首要任务是跑量，而要在秋交会上斩获好成绩，提前打造营销主动仗是关键。

据中国搜铺网( www.3puok.com)