主持人：我从网上查到了您对选址方面的一些定义，选址这两个字大家都明白是什么意思，但是重要性不是特别懂，所以先请咸总给我们解释一下选址是什么意思，重要性体现在什么方面。

    咸哲浩：我们很多人都知道有句话叫选址、选址、再选址。实际上，选址选的是选商铺，不是住宅。商铺有一个特点，就是它需要去“经营”，买下的人将来想把它出租，出租的人要把它经营起来，买下来也有自己经营的。这就有跟住宅不一样的特点，经营要涉及到很多问题，你要投资，要创造收益。所以基于这个特点，从外部加内部加上一些政府的规定我们分析有几点。

    首先，从店铺外部来判断这是不是一个好的位置。第一个就是它所处的“大环境”，比如说要考虑几点，一是它所处的商圈。商圈同样需要考虑几方面，一是商业活动频繁的地区。这样的地方会聚集大量人员，你的客源会多，你的知名度会扩散的非常快。再一个是人员密集的地方。

    主持人：这个跟商圈密集有一定区别，侧重点在哪方面？

    咸哲浩：大范围一个是商业比较密集的地方。人员密集的地方，就是有可能到你这边的客源会多。然后就是交通非常便利的地方。还有建筑物所对应的应该是交通流量最大和最便捷的面。因为它有的时候是在边上，旁边是一个主要的交通道。再有一个就是同行聚集区。实际上每一点有好多讲法，我们先把大的方面讲完，再慢慢聊。

    咸哲浩：同行聚集区是考虑共赢的一个想法。简单的说同行聚集在一起虽然是直接面对竞争，但是人们都会聚集到这里，就会有更多的选择，这样的话带给你的效果可能更好。这是积极的一面。再有一个，具体的讲，有时候我们会希望去避开投资对手，但是投资方一定要考虑的一点是，你躲竞争对手是躲不过的，一定要积极面对竞争对手。就算你非常有特色，避开了竞争对手在一个地方选择了，但是如果你一旦好起来，别人马上也会跟过来，还是躲不过。所以同行竞争区你不要去避开，要有效的利用。

    主持人：如果别人学我了我还要去学习新的突破点，要合理利用，积极面对。

    咸哲浩：对，这是一个大的环境。比如刚才关于人员聚集的地方再补充一点，就是你这个地方为什么要考虑人员，人员的性质非常重要，重要在哪里，就是你一定要想尽办法了解人员的素质、收入、生活习惯，如果不去了解的话可能会出现问题。

    举个例子，就是世纪城，这是一个非常好的位置，而且买房子的人都是一些非常有素质的人。在大的Mall开业时候，比如说燕莎，目前有一些传闻说它的定位可能偏高或者存在些问题，并非说它进驻是一个错误，而是它存在一些问题。它进驻前期有没有了解住在那儿的是什么人。你去了解就会知道，不是买房人住在那儿，买房人是有一些收入的，现在是以租房人为主。所以一定要深入调查人员的层次，尤其在没有进驻之前，要充分调查，可以去居委会或通过其他渠道，想各种办法。

    主持人：也可以做问卷调查，或者聊天，或者问一些常住在周边的人这边是什么样的情况。

    咸哲浩：对，就是通过各种方式。再举一个例子，你可以了解周边的超市，了解人们买什么东西，是买面多还是买米多，什么生活方式。这样你可以了解到我将来的经营偏向什么？是面食还是西餐等等。

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